"Die Pleiten-Profis" "K1 Reportage" am 18.8.2005 bei kabel eins
Unterföhring (ots)
Räumungsverkauf im Möbelhaus Mertens in Troisdorf: Nach fast 50 Jahren macht das Familienunternehmen dicht. Jahrelang haben Heinz Walter Mertens und seine Schwester Regine Keuper versucht, ihr Unternehmen mit Privateinlagen über Wasser zu halten. Sie haben alles probiert: mehr Werbung, neue Möbelprogramme, andere Verkaufsstrategien - nichts hat wirklich die große Wende gebracht. Jetzt sind die letzten Geldreserven aufgebraucht und alles muss in den kommenden Wochen raus. Dafür rückt Räumungsverkauf-Profi Lutz Storck mit seinem Team an. Die Abwicklung ist akribisch durchorganisiert, denn schließlich soll am Ende noch so viel Geld wie möglich verdient werden. Acht zusätzliche Verkäufer und zwei Auslieferer sollen den Ansturm der Schnäppchenjäger bewältigen. Trotzdem gestaltet sich der Ausverkauf schwieriger als gedacht. Selbst in den letzten vier Tagen des Räumungsverkaufs geraten zu wenige Kunden in den erhofften Kaufrausch. Das ernüchternde Fazit: Zu viele Möbel sind noch übrig, die Zahlen liegen unter dem kalkulierten Umsatz. "K1 Reportage" ist dabei, als die Tür des Möbelhauses verschlossen wird.
Im fränkischen Bad Staffelstein schlägt der Pleitegeier gleich doppelt zu: Peter Eberl hat 25 Jahre lang ein Geschäft für hochwertige Küchenartikel betrieben. Immer nur knapp überlebte er in der strukturschwachen Region, denn nur zu wenig Kunden wollten und konnten z.B. mehr als 1.000 Euro für eine Espressomaschine bezahlen. Auch seine Frau Ingrid muss ihr Geschäft für Sportschuhe und Sportbekleidung schließen. In dem 15.000 Einwohner-Städtchen Staffelstein gibt es einfach nicht genug Kunden für drei Qualitäts- Schuhläden. Gekauft wird da, wo es billig ist. Bei dieser Geschäftaufgabe hat Räumungs-Profi Rolf Saalmann eine besondere Strategie gewählt: Beide Läden sollen gemeinsam verkaufen. Das Ehepaar schafft seinen gesamten Warenbestand in eine leer stehende Lagerhalle am Rande von Bad Staffelstein. Der erste Tag ist ein voller Erfolg, aber bald kommt auch hier der Einbruch: Wie in Troisdorf bleiben die Kunden aus. Nach vier Wochen und einigen Rabattsprüngen auf bis zu 70 Prozent Nachlass ist der Verkaufsraum immer noch zu voll. Peter Eberl und seine Frau bleiben auf einem großen Teil Restware sitzen. Rolf Saalmann hat sich zum ersten Mal in seiner Karriere als "Erntehelfer" verkalkuliert. Sein bitteres Fazit: "Selbst mit den größten Rabatten kann man keine Käufer mehr locken. Die Ramschmentalität wird immer schlimmer."
"K1 Reportage": "Die Pleiten-Profis", Donnerstag, 18.8.2005, um 22:15 Uhr bei kabel eins.
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