Jens Gerken übernimmt Leitung des Vertriebs von Westcon-Comstor in DACH
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Jens Gerken übernimmt Leitung des Vertriebs von Westcon-Comstor in DACH
Erfahrener Channel-Manager soll die Zusammenführung der Vertriebsorganisationen von Westcon und Comstor vorantreiben
Paderborn – 14. April 2026 – Westcon-Comstor, ein weltweit führender Distributor von Cybersecurity-, Netzwerk- und Hybrid-Cloud-Lösungen, hat Jens Gerken als Vice President of Regional Sales für die DACH-Region berufen.
Der erfahrene Technologie- und IT-Channel-Experte Jens Gerken war über 20 Jahre in leitender Stellung bei zahlreichen renommierten IT-Unternehmen wie Crayon, SoftwareOne und Insight tätig. Bei Westcon-Comstor zeichnet er dafür verantwortlich, die europaweite Go-to-Market-Strategie des VADs im DACH-Raum umzusetzen, die Zusammenarbeit entlang der Channel-Supply-Chain zu optimieren und die Betreuung der Reseller und Hersteller weiterzuentwickeln.
Jens Gerken verfügt über langjährige Erfahrung in der operativen Führung deutscher und dänischer Teams sowie in der Vertriebsleitung im DACH-Raum und in Großbritannien. Sein Schwerpunkt lag dabei auf der strategischen Ausrichtung und auf dem Aufbau langfristig tragfähiger Business-Modelle.
Bei Westcon-Comstor leitet er von München aus die neue, eng integrierte Sales-Organisation im DACH-Raum, in der die Vertriebsteams von Westcon und Comstor zusammengeführt wurden. Der VAD hatte bereits vor einiger Zeit angekündigt, man werde die europäische Vertriebsorganisation vereinheitlichen.
Ziel des Distributors ist es, die Komplexität der Unternehmensstruktur zu reduzieren, das Management zu koordinieren und das Go-to-Market-Modell zu vereinfachen. Auf diese Weise wird es der Distributor seinen Reseller- und Herstellerpartnern leichter machen, im europäischen Markt Fuß zu fassen, enger zusammenzuarbeiten und nachhaltig zu wachsen. Im Fokus der neuen Organisation stehen dabei verbindliche Partnerschaften und klare Verantwortlichkeiten – ganz im Sinne der Grundwerte von Westcon-Comstor.
Die neue, integrierte Struktur wurde mit Blick auf einheitliche Abläufe und hohe Skalierbarkeit entwickelt und stellt eine lückenlose, flächendeckende Präsenz in der Region sicher. Auf diese Weise ist der VAD in der Lage, sämtliche Partner in DACH umfassend zu unterstützen – die größten strategischen Accounts ebenso wie kleine, dynamisch wachsende Player.
Die Projektabwicklung in der DACH-Region und in ganz Europa folgt ab sofort einem einheitlichen Betriebsmodell und basiert auf einer einheitlichen Plattform. So wird über alle Technologiesegmente, Regionen und Vertriebskanäle hinweg eine durchgängig hohe Qualität in der Partnerbetreuung sichergestellt.
Der Channel profitiert damit in allen drei Geschäftsbereichen – Cybersecurity, Networking und Hybrid-Cloud – von klaren Zuständigkeiten und Ansprechpartnern und lückenloser Transparenz über attraktive Business-Potenziale. Dies ermöglicht es den Partnern, sowohl lokalen Anforderungen gerecht zu werden als auch komplexe, internationale Projekte abzubilden.
Den Herstellerpartnern wiederum erschließt die neue Organisationsstruktur einen einheitlichen und effektiven Marktzugang in ganz Europa. Die nach Region und Marktfokus zusammengestellten Sales-Teams des VADs werden eng mit den Herstellern zusammenarbeiten, um gemeinsam die Weichen für das weitere Wachstum zu stellen, die Marktpräsenz auszubauen und eine durchgängige Umsetzung der Sales-Strategie zu gewährleisten. Die führenden Herstellerpartner im Portfolio von Westcon-Comstor werden von dedizierten Teams betreut, um jederzeit eine hervorragende Betreuung und langfristige Erfolge sicherzustellen.
Die Zusammenführung der Vertriebsorganisation markiert den wichtigsten Schritt zur Umsetzung des europäischen Go-to-Market-Ansatzes von Westcon-Comstor, seit Stéphane Reboud – an den Jens Gerken berichtet – im vergangenen Jahr zum Senior Vice President Sales Europe ernannt wurde.
„In meinen über 20 Jahren in Führungspositionen im High-Tech-Sektor habe ich bereits eine ganze Reihe von Unternehmen dabei unterstützt, anspruchsvolle Change-Projekte umzusetzen, effektiv zu skalieren und performante Vertriebsteams aufzubauen“, erklärt Jens Gerken, Vice President of Regional Sales DACH bei Westcon-Comstor. „Für mich waren dabei die Menschen hinter dem Business genauso wichtig wie die Ergebnisse, die sie erzielen. Im dynamischen ITK-Markt bedeutet effektive Führung, in Zeiten des Wandels Klarheit zu schaffen, Teams zu stärken und eine Kultur des Vertrauens zu etablieren. Mein Ansatz war es schon immer, neue Herausforderungen respektvoll, bescheiden und integer anzugehen, und diese Grundwerte werden auch das spannende neue Kapitel bei Westcon-Comstor prägen.“
„Reseller und Hersteller in der DACH-Region und in Europa bewegen sich in einem zunehmend komplexen und dynamischen Markt. Unsere oberste Priorität ist es, ihnen dabei zu helfen, diese Volatilität zu meistern und langfristige Resilienz zu gewährleisten“, erklärt Stéphane Reboud, Senior Vice President Sales Europe bei Westcon Comstor. „Jens Gerken kennt die DACH-Region wie kein Zweiter und verfügt über eine beeindruckende Erfolgsbilanz beim Aufbau integrierter und performanter Sales-Organisationen. Beides wird von unschätzbarem Wert sein, um die Zusammenarbeit mit unserem Ökosystem noch effizienter zu gestalten. Er wird uns dabei unterstützen, unser durchgängiges Betriebsmodell in der DACH-Region zu verankern, klare Verantwortlichkeiten zu definieren und eine hochwertige Betreuung der Partner und der Hersteller sicherzustellen – mit klarem Fokus auf dem Wachstum und dem Erfolg unserer wichtigsten Allianzen.“
Über Westcon-Comstor Westcon-Comstor ist ein globaler Technologiedistributor mit Schwerpunkt auf Cybersecurity, Netzwerktechnologien und Hybrid-Cloud-Lösungen. Mit Niederlassungen in mehr als 50 Ländern treibt der Value-Added Distributor Innovation voran, indem er weltweit führende Hersteller aus allen Bereichen der IT mit renommierten Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern vernetzt. Auf Basis datengetriebener Insights, umfassenden technischen Know-hows und starker Partnerschaften unterstützt der VAD seine Channel-Partner dabei, Marktchancen zu nutzen und nachhaltig zu wachsen. Das Unternehmen ist in drei Geschäftsbereichen tätig: Westcon, Comstor und Rebura. Westcon-Comstor | Instagram | LinkedIn MEHR INFORMATIONEN WESTCON: Westcon Group Germany GmbH Isabel Navarra Bahnhofstraße 25 33102 Paderborn Tel. 0 52 51 / 14 56-176 Fax 0 52 51 / 14 56-100 E-Mail: isabel.navarra@westcon.com Internet: https://www.westconcomstor.com
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