Vorsicht Falle: Weihnachtsgeschenke als Machtmittel
Menschenaffen und Machtmenschen neigen dazu, an ihre Geschenke Verpflichtungen zu knüpfen.
Freiburg (ots)
Wertvolle Geschenke unter dem Weihnachtsbaum sind nicht immer ein Zeichen der Zuneigung, denn manch edler Spender erwartet eine Gegenleistung. Und allzu oft geht diese Rechnung auf, weil Menschen darauf programmiert sind, Geschenke zurückzuzahlen - oft sogar mehrfach.
In seinem Buch "Think Limbic! - Die Macht des Unbewussten" erklärt der Münchner Psychologe und Managementberater Hans-Georg Häusel, wie dieser "Rückzahlungsmechanismus" bei Menschenaffen funktioniert: Hordenchefs vermeiden Rangkämpfe, indem sie ihren stärksten Konkurrenten wertvolle Beutestücke abgeben. Als Gegenleistung fügen sich die Untergebenen in das Regime. So hält sich der Oberaffe an der Macht, selbst wenn er längst zu alt für diesen Posten ist.
Auch Machtmenschen nutzen das Instrument des Schenkens virtuos. Sie verteilen viele Geschenke, nicht nur zu Weihnachten. Gleichzeitig achten sie aber darauf, dass die Rückzahlung erst dann erfolgt, wenn sie es für nützlich halten. Dabei folgen sie unbewusst einer uralten Strategie: "Machtausübung und Unterwerfung sind sehr alte Impulse, die tief in unserem limbischen System, dem sogenannten Reptilienhirn verankert sind", erklärt Häusel. "Wer Weihnachten genießen will, sollte sich bewusst von der Vorstellung befreien, dem Schenkenden etwas schuldig zu sein, und vom Beschenkten keine Gegenleistung erwarten."
Garantiert kein Machtmittel:
"Think Limbic! - Die Macht des Unbewussten verstehen und nutzen für Motivation, Marketing und Management" ist im September in der Haufe Mediengruppe erschienen (250 Seiten, DM 48,80 ISBN 3-8092-1444-2, Bestell-Nr. 00174). Der Autor Hans-Georg Häusel ist Psychologe und Geschäftsführer der Unternehmensberatung Gruppe Nymphenburg. Zu den Kunden der Gruppe zählen nationale und internationale Unternehmen wie Coca Cola, Procter&Gamble oder WalMart.
Weitere Informationen bei: Haufe Mediengruppe Pressestelle Alexandra Temme Tel. 0761/3683-940, Fax -666 E-Mail: alexandra.temme@haufe.de
Original-Content von: Haufe-Lexware GmbH & Co. KG, übermittelt durch news aktuell