norisbank legt 2003 Basis für nachhaltiges Wachstum der Geno-Partnerbanken
Nürnberg (ots)
Einen Ergebnissprung von 48% auf 54,5 Mio. Euro konnte die norisbank AG im Jahr 2003 verbuchen. Das Neugeschäft des Konsumentenfinanzierers mit dem Markenartikel easyCredit stieg auf 853,4 Mio. Euro (+35%). Die Bilanzsumme erhöhte sich um 6% auf 3,1 Mrd. Euro.
"Insbesondere seit dem Kauf durch unseren Wunschinvestor DZ BANK im vergangenen Jahr gewinnen wir gemeinsam mit den genossenschaftlichen Primärbanken zusätzliche Marktanteile im deutschen Ratenkreditgeschäft", bilanziert Theophil Graband, Vorstandsvorsitzender der norisbank.
Der Rohertrag aus Zins- und Provisionsüberschuss stieg um ein Viertel auf 246,8 Mio. Euro. Dagegen konnte der Gesamtaufwand für Personal, Verwaltung und Abschreibungen bei 137,4 Mio. Euro (+1%) stabil gehalten werden.
Die Kosten-Ertrags-Relation (CIR) sank auf 53%, während sie im Branchendurchschnitt bei 76% fast stagnierte. Die Eigenkapitalrentabilität (EKR) der Bankenbranche lag bei 8%, die norisbank steigerte diese Renditekennziffer auf fast 52%. "Die zusätzlichen Herausforderungen durch den Verkaufsprozess haben unsere Mitarbeiter in einen außerordentlichen Erfolg umgemünzt", so Graband. "Für einen schnelleren Erfolg unserer Partnerbanken haben wir gegen den Trend unsere Mitarbeiterzahl auf 1082 aufgestockt und investieren konsequent in Ausbildung, Qualifizierung und Weiterbildung."
Gelungener Start in 2004
Im ersten Quartal 2004 legte das easyCredit Neugeschäft um 52% auf 283,7 Mio. Euro zu. Die genossenschaftlichen Partnerbanken übersprangen mit 103 Mio. Euro um ein Mehrfaches das Planziel und lagen gleichauf mit dem easyCredit-Verkauf durch die norisbank-Filialen. Schon in den ersten 3 Monaten erhielten die VR-Banken bereits Provisionen von 5 Mio. Euro. Auch diese Zahl bestätigt, welchen nachhaltigen Nutzen die norisbank dem Verbund stiftet. Der Rohertrag verbesserte sich um 13% auf 66,6 Mio. Euro, das Ergebnis vor Steuern stieg auf 12,6 Mio. Euro (+15%). Ende März hatten sich bereits 673 Partnerbanken für den easyCredit entschieden - das entspricht der Hälfte aller knapp 1400 Geno-Banken.
Dreistellige Wachstumsraten bei Partnerbanken
Mit dem easyCredit konnten die genossenschaftlichen Partnerbanken im ersten Quartal 2004 - im Vergleich zum Vorjahr ohne den Markenartikel der norisbank - ein teils dreistelliges Wachstum im Bereich Konsumentenkredit erzielen. Dagegen wächst der bundesdeutsche Markt mit rund 3%. So verbuchte eine VR-Bank beispielsweise in den ersten drei Monaten 2004 mit dem easyCredit eine Steigerung im easyCredit-Neugeschäft - gegenüber dem Vorjahreszeitraum mit Eigenfertigung - von 415 Prozent. Ein anderes genossenschaftliches Institut legte um 265 Prozent zu.
easyCredit PartnerPlus übertrifft Ziele dreifach
Durch das spezielle Gesamtpaket easyCredit PartnerPlus können Partnerbanken sowohl in der Startphase als auch im laufenden Betrieb aktiv ihren eigenen Erfolg beschleunigen. Grundlage ist ein dreistufiges Vertriebscoaching sowie norisbank-Mailings, um Bestands- und Neukunden zu aktivieren. "Gemeinsam mit der BAP Bankpartner AG garantieren wir unseren Partnerbanken für die Startphase messbare Zusatzerträge aus dem easyCredit-Geschäft", hebt Graband das zusätzliche Plus hervor.
Eine Volksbank mit PartnerPlus konnte mit dieser Vertriebsunterstützung aus dem Stand bereits im ersten Monat den fünfthöchsten easyCredit-Umsatz aller Partnerbanken erzielen. Innerhalb von 2 Monaten wurde der Umsatzplan um 150% übertroffen. Die geplanten Provisionseinnahmen lagen sogar beim Dreifachen der ambitionierten Zielmarke (+220%).
"Wir helfen beim Sprung in den aktiven Verkauf durch nachhaltig trainierte Vertriebskompetenz", freut sich Graband über das messbare Zusatzgeschäft für die Geno-Banken. "Damit lässt sich ein Geschäftszweig aktivieren, dessen Potenzial bisher nicht maximal ausgeschöpft wurde." Durch die spezifischen Verkaufstrainings wird auch die Cross-Selling-Quote der Volks- und Raiffeisenbanken gesteigert.
Pressekontakt:
Thomas Tjiang
Rathenauplatz 12 - 18
90489 Nürnberg
Tel.: 0911-5390-1030
Fax: 0911-5390-1038
thomas.tjiang@norisbank.de
Original-Content von: TeamBank AG, übermittelt durch news aktuell