VDI Verein Deutscher Ingenieure e.V.
Vertrieb von Technischen Gütern und Dienstleistungen: Wissensbereiche und Lerninhalte vermitteln
Unternehmen benötigen zunehmend systematisch und umfassend ausgebildete Ingenieurinnen und Ingenieure für den Vertrieb von Technischen Gütern und Dienstleistungen. Die anspruchsvolle Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Technik und Markt erfordert neben ingenieurtechnischen Kenntnissen umfangreiches Wissen über das Zusammenwirken von Marketing, Vertrieb, Betriebswirtschaft und Beschaffung.
Die neue Richtlinie VDI-MT 4501 Blatt 1 gewährt einen umfassenden Einblick in die verschiedenen Anforderungen und Aufgaben der Ingenieurin und des Ingenieurs im Vertrieb und macht deutlich, warum für den Vertrieb von Investitionsgütern und für das Management von Kundenbeziehungen im industriellen Business-to-Business-Geschäft Ingenieurwissen sowie Vertriebs- und Marketingwissen gleichermaßen und gleichrangig erforderlich sind. Ziel der Richtlinie ist es, die Kommunikation zwischen Ingenieuren, Betriebswirtschatlern und Personen im Vertrieb zu verbessern und damit Marketing- und Vertriebsabläufe im Unternehmen effizienter zu gestalten.
Den in der Praxis tätigen Vertriebsingenieurinnen und -ingenieuren dient die Richtlinie als Benchmark für den eigenen Wissensstand. Für Führungskräfte, die ihre betriebsinterne sowie externe Aus- und Weiterbildung im Bereich Vertrieb und Marketing speziell für Ingenieurinnen und Ingenieure systematisieren und verbessern wollen, ist sie ein idealer Wissenskatalog.
Die Richtlinie VDI-MT 4501 Blatt 1 richtet sich weiterhin an alle Ingenieurinnen und Ingenieure, Studierende der Ingenieurwissenschaften sowie Personen aus Industrie und Wissenschaft, die sich über das Berufsbild Vertriebsingenieur/-ingenieurin informieren möchten. Darüber hinaus liefert sie umfassende inhaltliche Bausteine für eine fundierte Aus- und Weiterbildung. Sie stellt einen methodischen Leitfaden für die Wissensvermittlung dar und liefert inhaltlichen Grundlagen für Schulungs- und Qualifizierungsmaßnahmen im Technischen Vertrieb.
Die Richtlinie VDI-MT 4501 Blatt 1 „Qualifizierung von Vertriebsingenieurinnen und Vertriebsingenieuren - Wissensbereiche und Lerninhalte“ ist im April 2025 als Entwurf erschienen und kann für 177,70 EUR bei DIN Media bestellt werden.
Einsprüche zum Entwurf können über das elektronische Einspruchsportal oder schriftliche an die herausgebende Gesellschaft (gpp@vdi.de) eingereicht werden. Die Einspruchsfrist endet am 31.07.2025. VDI-Mitglieder erhalten 10 Prozent Preisvorteil auf alle VDI-Richtlinien.
Ihr Ansprechpartner im VDI:
Dr. Andreas Herrmann
VDI- Gesellschaft Produkt- und Prozessgestaltung
Fachbereich 5 „Sicherheit und Zuverlässigkeit“
Telefon: +49 211 6214-445
E-Mail: gpp@vdi.de
VDI als Gestalter der Zukunft
Mit unserer Community und unseren rund 130.000 Mitgliedern setzen wir, der VDI e.V., Impulse für die Zukunft und bilden ein einzigartiges multidisziplinäres Netzwerk, das richtungweisende Entwicklungen mitgestaltet und prägt. Als bedeutender deutscher technischer Regelsetzer bündeln wir Kompetenzen, um die Welt von morgen zu gestalten. und leisten einen wichtigen Beitrag, um Fortschritt und Wohlstand zu sichern. Mit Deutschlands größter Community für Ingenieurinnen und Ingenieure, unseren Mitgliedern und unseren umfangreichen Angeboten, schaffen wir das Zuhause aller technisch inspirierten Menschen. Dabei sind wir bundesweit, auf regionaler und lokaler Ebene in Landesverbänden und Bezirksvereinen aktiv. Das Fundament unserer täglichen Arbeit bilden unsere rund 10.000 ehrenamtlichen Expertinnen und Experten, die ihr Wissen und ihre Erfahrungen einbringen.
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Viele Grüße -- Heike Homann Online-Redakteurin | Redaktion vdi.de VDI e. V. VDI-Platz 1 40468 Düsseldorf Tel: +49 211 6214-553 presse@vdi.de www.vdi.de
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