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12.04.2019 – 08:56

Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG

"Vertriebsführung" - Standardwerk von Andreas Buhr erscheint bereits in 2. Auflage

"Vertriebsführung" - Standardwerk von Andreas Buhr erscheint bereits in 2. Auflage
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Wer heute ein Vertriebsteam aufbaut und führt, steht vor Herausforderungen, die es in diesem Ausmaß zuvor noch nie gegeben hat. Die digitale Transformation ändert nicht nur die Märkte und das Kundenverhalten, auch Führung geht heute anders! Sowohl langjährigen Führungskräften, die neue Vertriebsstrukturen entwickeln müssen, als auch denjenigen, die aktuell ein Vertriebsteam übernehmen, beziehungsweise neu aufbauen, fehlen jedoch häufig noch konkretes Know-how sowie die richtigen Techniken, um auf die geforderte Geschwindigkeit und Transparenz, auf Mobilität und Vernetzung, die mit der digitalen Transformation einhergehen, professionell zu reagieren. Sie müssen ihr Können und Führungsrepertoire um Digitalkompetenzen, neue Führungsmodelle und technologische Tools ergänzen, um hybrid - digital und analog - agieren zu können, und den Kunden 3.0 für sich zu gewinnen. Und um gleichzeitig die Frage zu lösen, wie sie aktuelle Führungsmethoden wie Digital Leadership und agiles Führen erfolgreich implementieren und beispielsweise die Nachwuchs-Vertriebskräfte der Gen Y und Z für sich gewinnen.

Das dazu passende Buch vom Experten für mehr Unternehmenserfolg, Andreas Buhr, erschienen im Gabal Verlag, hat hier den Zeitgeist getroffen und erscheint nun bereits in 2. Auflage. "Vertriebsführung. Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation" stellt ein wichtiges Grundlagenwerk für Vertriebsführung dar. Buhr liefert eine praxisorientierte Schritt-für-Schritt-Anleitung, beantwortet alle wichtigen Fragen für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen und gibt dabei auch konkrete Tipps für eine Neuausrichtung im Zuge der digitalen Transformation.

Vertriebsführungswissen vom erfahrenen Praktiker

Andreas Buhr ist nicht nur Bestseller-Autor, er ist vor allem auch Praktiker - mit mehr als 35 Jahren Erfahrung: Er hat selbst eine große Vertriebsorganisation aufgebaut, Vertriebsteams entwickelt und weiß als CEO einer Trainingsakademie aus eigener Erfahrung, wie sich die digitale Transformation auf Vertrieb und Führung auswirkt. All dies Praxiswissen fließt in sein neues Buch ein, das alle Phasen und Aufgaben der Vertriebsführung tiefgehend erläutert: vom Recruiting über das Onboarding, die Teamentwicklung und motivatorische Mitarbeiterführung bis hin zum Aufbau von Vertriebskennzahlen und zum Controlling sowie dem Einsatz neuer Tools und nützlicher Kompetenzen der Digital Leadership. Der Autor geht dabei auf neue Führungs- und Organisationsmodelle ein und beantwortet für jede Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: "Was ist in dieser Phase zu tun?", "Warum ist es zu tun?", "Wie genau ist es zu tun?". Zahlreiche Praxistipps, Checklisten und Musterformulare runden das Werk ab, QR-Codes leiten den Leser zudem zu zusätzlichen Infos. Das Buch liegt unter dem Titel "Sales Leadership. Building, Managing & Developing a Professional Sales Organisation" auch auf Englisch vor.

Andreas Buhr ist Experte für Unternehmenserfolg. Der Unternehmer, Redner und Autor ist Gründer und Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG Düsseldorf. Parallel zu seinem Studium zum Betriebswirt startete Andreas Buhr 1980 seine Karriere zunächst in der Finanzdienstleistungs-Branche. Anfangs verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, zählte er bereits mit 28 Jahren, mit einer Führungsverantwortung von über 1000 Mitarbeitern, zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Seit gut 35 Jahren begeistert er auf großen Weiterbildungsforen und Kongressen mit seinem Know-how und seinen Thesen für mehr Unternehmenserfolg sowie mit seinen zukunftsweisenden Strategien und handfesten Praxistipps das Publikum. Andreas Buhr ist Expert-Member im Club 55, dem Europäischen Expertenteam für Marketing und Verkauf, und Past President der GSA German Speakers Association, des zweitgrößten Redner- und Trainerverbands der Welt. Buhr wurde 2018 in die Hall of Fame der besten Redner weltweit berufen. Er ist zudem Dozent an mehreren Business Schools in Deutschland und in der Schweiz. Mit "Vertriebsführung" & "Sales Leadership" hat Andreas Buhr bereits mehr als ein Dutzend Management-Bücher veröffentlicht. Mehr unter: www.andreas-buhr.com

Die Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG mit Stammsitz in Düsseldorf
wurde als Weiterbildungsakademie für die Wirtschaft - damals unter dem Namen go!
Akademie für Führung und Vertrieb AG - 2006 gegründet. Die DVWO-zertifizierte
Akademie verfügt über ein Trainernetzwerk mit mehr als 20 Trainern, das in
insgesamt zehn Ländern mit sieben Sprachen unterwegs ist und sich auf die
Begleitung von unternehmerischen Entwicklungsprozessen in den Bereichen Führung
und Vertrieb, von der Analyse bis zur Erfolgskontrolle, spezialisiert hat.
Aktuelles Thema ist die Wirkung digitaler Transformation nach Innen - in die
Unternehmen - und damit, wie Führungskräfte den Herausforderungen und auch
Chancen gleichermaßen gerecht werden können. Mehr unter: buhr-team.com
 
Kontakt:
Marion Dudla, Akademieleitung
Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG
Grafenberger Allee 115-117
40237 Düsseldorf 
Fon: +49 (0) 211 688 710 21 
Fax: +49 (0) 211 - 9 66 66 52 
Mail: m.dudla@buhr-team.com

Druckfähiges Bildmaterial zum Download unter: 
https://www.buhr-team.com/de/presse/ 

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