NeuroFocus Inc.

Berkeley, Kalifornien, August 16, 2010 (ots/PRNewswire) - Die bahnbrechende Entdeckung begann mit einem Eis an einem heissen Sommertag.

Dr. A. K. Pradeep erzählt die Geschichte in seinem Buch The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious (http://buyingbrain.com/) nach. Ein Forscher ass in Giancomo Rizzolatis Labor für Neurowissenschaften an der Universität von Parma (Italien) ein Eis. Neben ihm sass ein Affe, der an Geräte zur Messung seiner Gehirnwellen-Aktivität angeschlossen war. Während der Affe dem Laborassistenten dabei zusah, wie er genussvoll sein Eis ass, löste dies eine sofortige Neuronen-Aktivität im Gehirn des Affen aus, die den Handlungen, die er gerade beobachtete, entsprachen. In der Tat durchlebte der Affe in seinem Unterbewusstsein alle Gefühlsregungen, die der Laborassistent gerade durchlief - und genoss. Dies war der Beginn dessen, was Dr. Pradeep in seinem Kapitel "The Empathic Brain" ("Das empathische Gehirn") als Spiegelneuronen-Theorie beschrieb.

Durch diese Entdeckung wurde deutlich, dass die Tatsache, jemanden bei einer Handlung oder einer Gefühlsregung zu beobachten, alles andere als ein passives Erlebnis ist. Spezialisierte Gehirnzellen, die sogenannten Spiegelneuronen, werden sofort aktiviert, wenn bekannte Handlungen ausgeführt oder bekannte Gefühle durchlebt werden. Durch das Beobachten einer Handlung wird eine Gehirnaktivität ausgelöst, die einer Art Simulation dessen entspricht, was gerade durchlebt wird. Beispiele:

    - Eltern zucken zusammen, wenn Kinder eine Spritze bekommen
    - Der eigene Blutdruck kann ansteigen, wenn man eine nahestehende Person
      bei der Bewältigung einer Stresssituation beobachtet
    - Beobachtet man einen Fahrradfahrer dabei, wie er einen Hügel
      hinunterschiesst, steigt die eigene Herzfrequenz an, ein
      Wachsamkeitsgefühl wird hervorgerufen und es kann eventuell auch zu
      einem Endorphinausstoss kommen.
    - Hilft man einer verletzten Person, kann dies dazu führen, seinen eigene
      Körper wie ein verletzten Körper zu behandeln
    - Sieht man einen Kollegen ein Geschäft an Land ziehen, aktiviert dies
      die eigenen Nervenbahnen für Erfolg und Belohnung 

Spiegel auf dem Markt

Dr. Pradeep bietet in seinem Buch The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious Mind praktische Richtlinien für Vermarkter an, die sich die Spiegelneuronen-Aktivität gerne zunutze machen würden. In seinem Buch erzählt Dr. Pradeep wie NeuroFocus, das weltweit grösste Unternehmen für Neuromarketing, dessen CEO er ist, die Spiegelneuronentheorie dazu einsetzte, einem Autounternehmen bei der Lösung eines kniffligen Problems zu helfen und dieses durch die Anwendung der Theorie deutlich bessere Ergebnisse in den Verkaufsräumen seiner Händler erzielte.

"Die Aktivierung des Spiegelneuronen-Systems ist eine der effektivsten Strategien, um Ihre Verbraucher zu erreichen. Zeigen Sie ihnen Produkte, die gerade konsumiert werden. Zeigen Sie ihnen den ersten sprudelnden Schluck Wasser, das Schlürfen von frisch zubereitetem Kaffee. Wie wir auch am Beispiel des Autounternehmens feststellen konnten, reagieren Personen, die gemäss der Spiegelneuronen-Theorie mit Bildern konfrontiert werden, direkt auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Befinden sich die Verbraucher im Laden oder machen Online-Shopping werden diese Lustgefühle in ihrem Unterbewusstsein aktiviert und stimulieren sie dazu, zu probieren und zu kaufen."

The Buying Brain: Secrets for Selling to the Subconscious erhalten Sie auf Amazon.com, Barnes&noble.com, Borders.com und Books-a-million.com.

Weitere Informationen zu The Buying Brain erhalten Sie auf der Facebook-Seite des Buchs (http://bit.ly/8Y7bKJ) und auf Twitter (http://www.twitter.com/akpradeep).

Informationen zu NeuroFocus

NeuroFocus (http://neurofocus.com), das weltweit führende Unternehmen für Neuromarketing, verknüpft modernste neurowissenschaftliche Erkenntnisse und das dementsprechende Fachwissen mit der Welt der Markenbildung, der Produktentwicklung und Verpackung sowie der Unterhaltung. Zu den Kunden von NeuroFocus zählen Fortune-100-Unternehmen aus vielen verschiedenen Bereichen, u. a. der Automobilbranche, der Verpackungsbranche, der Nahrungsmittelbranche, dem Finanzsektor, der Internetbranche, der Arzneimittelbranche, dem Einzelhandel und aus vielen anderen Branchen. Zu den Kunden aus dem Bereich der Unterhaltung gehören grosse Unternehmen aus Rundfunk, Kabelfernsehen und der Filmindustrie.

Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in den USA und ist über Büros und NeuroLabs im Vereinigten Königreich und in Europa, der Asien-Pazifik-Region, in Lateinamerika und dem Nahem Osten weltweit geschäftlich tätig. Der Konzern nutzt akademisches Wissen auf Nobelpreis- und Promotionsniveau in den Bereichen Neurowissenschaft und Marketing von den akademischen Einrichtungen University of California in Berkeley, MIT, Harvard, Oxford, Columbia University, und anderen führenden Institutionen, in Verbindung mit seiner Geschäftserfahrung in leitenden Funktionen sowie seiner Erfahrung im Bereich Beratung. Das Unternehmen The Nielsen Company ist ein strategischer Investor von NeuroFocus.

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