Landesbank Baden-Württemberg

LBBW überzeugt durch regionale Stärke und internationale Kompetenz

    Stuttgart (ots) - "Regionale Stärke und internationale Kompetenz
sind für die Landesbank Baden-Württemberg wie die weißen und
schwarzen Tasten eines Klaviers. Erst wenn man mit beiden musizieren
kann, erklingt eine harmonische Melodie." Das erklärte Hans Dietmar
Sauer, der Vorsitzende des Vorstands der siebtgrößten deutschen Bank,
anlässlich der Bilanzpressekonferenz in Stuttgart.
    
    Die Landesbank Baden-Württemberg (LBBW) sei fest verankert in
ihrem Kernmarkt Baden-Württemberg, wo der Schwerpunkt ihrer
Geschäftstätigkeit liegt. Daneben stelle das Auslandsgeschäft eine
bedeutende Säule ihrer Aktivitäten dar. So werden heute bereits 30
Prozent des gesamten LBBW-Kreditvolumens an Kunden im Ausland
vergeben. Bei ihrem Auslandsgeschäft nutze die Bank ihr starkes
regionales Fundament als Basis und spezialisiere sich bewusst auf
ausgewählte Geschäftsfelder. In erster Linie wolle sie ihre in
Baden-Württemberg ansässigen, aber weltweit tätigen Kunden global
begleiten und ihnen auch im Ausland eine umfangreiche, attraktive
Dienstleistungspalette anbieten, sagte Sauer.
    
    LBBW-Spezialthema: Investmentbanking für den Mittelstand
    
    Im Unternehmenskundengeschäft der LBBW bleibe das
Investmentbanking für den Mittelstand ein zentraler Schwerpunkt,
erklärte Sauer. Im Jahr 2000 habe die Landesbank 22 Unternehmen an
die Börse begleitet. Damit sei das Institut Marktführer in
Baden-Württemberg bei den IPO's und habe sich unter den Top Ten im
Bundesgebiet platziert. Trotz des derzeit schwierigen Marktes ist
Sauer zuversichtlich, dass die LBBW ihre Marktposition künftig noch
weiter ausbauen werde. "Wir konzentrieren uns auf qualitativ
hochwertige Platzierungen. Dabei prüfen wir sehr sorgfältig, wann für
ein Unternehmen der günstigste Zeitpunkt für einen Börsengang
gekommen ist", sagte Sauer. Diese Qualitätsstrategie scheint sich
auszuzahlen. So begleitete die Landesbank mit sunways, einem
Entwickler und Produzenten von Solarzellen, eine der bundesweit
bislang erfolgreichsten Neuemissionen 2001. Das zweite Lead-Mandat
des Jahres war Müller - Die lila Logistik.
    
    Auch auf Grund der gedämpften Börsenatmosphäre rückt die
Beschaffung von Eigenkapital über Beteiligungsgesellschaften mehr in
den Blickpunkt der Unternehmer. Als Ergänzung zu unseren
Tochterunternehmen Süd-Kapitalbeteiligungs-Gesellschaft (SüdKB) und
LBBW-Trust hat die Landesbank eine offene
Unternehmensbeteiligungsgesellschaft, die Süd-Private-Equity (SüdPE),
gegründet. Darüber hinaus verstärkte die LBBW jene Bereiche, die bei
der Strukturierung und Finanzierung von Unternehmenskäufen,
insbesondere bei Nachfolgeregelungen, Konzernangliederungen etc. zum
Einsatz kommen.
    
    German Centres: Wichtige Anlaufstellen für Kunden im Ausland
    
    "Die LBBW unterstützt mittelständische Unternehmen durch die so
genannten German Centres auf dem Weg in zukunftsträchtige, teilweise
schwierig zu erschließende Auslandsmärkte. Das speziell auf die
Kundenbedürfnisse zugeschnittene Raum- und Beratungsangebot der
German Centres geht weit über die klassischen Bankdienstleistungen
hinaus", führte Sauer aus.
    
    Anfang Oktober eröffnet in Mexiko das erste German Centre auf dem
amerikanischen Kontinent. Zu den Mietern gehören unter anderem die
Heidelberger Firma ProMinent Dosiertechnik, ein Unternehmen aus dem
Bereich Umwelttechnologie, und die MIS Group AG, ein
Softwareproduzent aus Darmstadt. Auch die Landesbank wird mit einer
eigenen Repräsentanz im German Centre Mexico vertreten sein. Im
zweiten German Centre der LBBW in Peking wurde die Mietfläche Anfang
des Jahres 2000 auf Grund der großen Nachfrage um fast 25 Prozent
erweitert. Das Haus ist mit 76 Mieterfirmen voll ausgelastet. Das
Pilotprojekt in Singapur feierte im vergangenen Jahr sein
fünfjähriges Bestehen und hat seit seiner Eröffnung mehr als 240
Unternehmen auf ihrem Weg in die Märkte Südostasiens begleitet. Ab
Juli dieses Jahres übernimmt die LBBW den Anteil der WestLB und wird
alleiniger Inhaber des German Centre Singapore.
    
    LBBW bietet weltweiten Service für die Kunden
    
    Die LBBW hat sich während der Asienkrise nicht aus dieser Region
zurückgezogen. Das in dieser Zeit gewonnene Vertrauen kommt ihr heute
zugute. Beispielsweise gehört die Hanoi Brewery, die zweitgrößte
vietnamesische Brauerei, zu den Kunden der Landesbank. Für dieses
Unternehmen finanzierte die LBBW vor kurzem eine komplette
Brauereianlage, die von einem baden-württembergischen Hersteller
geliefert wurde.
    
    Neben ihren mittelständischen Firmenkunden kümmert sich die LBBW
auch verstärkt um global tätige Industriekonzerne mit Hauptsitz in
Deutschland, im übrigen Europa und in Nordamerika. So war die LBBW in
führender Position als Underwriter und/oder Arranger an den großen
Akquisitionsfinanzierungen des weltweit größten Zementherstellers
Lafarge (Übernahme der britischen Blue Circle) und des weltweit
drittgrößten Spirituosenherstellers Pernod Richard (Erwerb der
kanadischen Seagram) beteiligt.
    
    Besondere Akzente setzt die LBBW auch im Immobilienbereich. So
wuchs das verwaltete Finanzierungsvolumen der Immobilienkunden im
vergangenen Jahr um 8,2 Prozent auf 8,4 Mrd. Euro. Finanziert werden
großvolumige gewerbliche und wohnwirtschaftliche Immobilien im In-
und Ausland. Im gut diversifizierten Objektportfolio befinden sich
Büro-, Einzelhandels-, Wohn- und Mischimmobilien. Zu den Kunden
zählen insbesondere institutionelle und private Investoren und
Projektentwickler, die bei ihren Aktivitäten auch ins Ausland
begleitet werden; bereits 19,0 Prozent des Bestandes stammt aus
internationalen Finanzierungen. Vor allem in den USA baute die LBBW
ihre internationalen Aktivitäten deutlich aus, wobei sie sich auf
erstklassige, vollvermietete Bürogebäude in den so genannten
24-Stunden-Städten wie zum Beispiel New York, Chicago oder Boston
konzentrierte.
    
    LBBW - Financial Markets mit globaler Orientierung
    
    Weltweit erfolgreiche Projekte bestätigten, dass die LBBW sich
längst im Kreis der international tätigen Geschäftsbanken etabliert
habe, sagte Sauer. So ist das Institut unter anderem mit 30 Mio.
US-Dollar von insgesamt 315 Mio. US-Dollar an der Finanzierung des
Erwerbs und der Renovierung des Chrysler-Buildings in New York
beteiligt.
    
    Ein neuer Schwerpunkt im Auslandsgeschäft der LBBW ist der Bereich
Public Finance. Vielfach erteilen öffentliche Einrichtungen der
Landesbank den Zuschlag, sogar vor einheimischen Mitbewerbern. So
stellt die LBBW zum Beispiel der Metropolitan Washington Airports
Authority (MWAA) - die sowohl den nationalen als auch den
internationalen Flughafen im Einzugsgebiet der US-Hauptstadt betreibt
- mehrjährige Liquiditätsfazilitäten zur Verfügung.
    
    Auch das Interbankengeschäft ist eine der Stärken der LBBW. Im
Jahr 2000 beliefen sich die Forderungen an Kreditinstitute auf
insgesamt 115,8 Mrd. Euro, das entspricht rund 40 Prozent der
gesamten Bilanzsumme. Von den Forderungen an Kreditinstitute
entfallen derzeit rund 20 Prozent auf ausländische Kreditinstitute,
darunter auch renommierte Zentralbanken. Im Interbankengeschäft zahlt
sich aus, dass maßgebliche internationale Rating-Agenturen dem
Institut beim Stand-Alone-Rating - also ohne Berücksichtigung der
Staatshaftung - hohe Bonität bescheinigen. Die LBBW gehört damit auch
beim Rating zur Spitzengruppe deutscher Banken. Das internationale
Funding wird durch die Auflegung von Commercial-Paper- und
Medium-Term-Note-Programmen um über 12 Mrd. US-Dollar in den USA
ausgeweitet, um so auch den Sparkassen günstige
Refinanzierungsquellen zu eröffnen.
    
    Ein besonders ertragreicher und attraktiver Bereich des
Auslandsgeschäfts seien Geld- und Kapitalmarkt-Transaktionen,
erläuterte Sauer. Bei der LBBW werden derzeit ungefähr 50 Prozent
dieses Geschäfts mit internationalen Kunden getätigt. Zur Zeit baut
die Landesbank vor allem das Geschäft mit Kunden aus Südeuropa,
Skandinavien, Irland und den Beneluxländern aus. Deshalb wurden
internationale Sales Forces - zum Beispiel im Oktober 2000 ein
Spanish Desk und im Februar 2001 ein Italian Desk - eingerichtet.
Hier betreuen Muttersprachler verschiedener Nationen die Kunden der
LBBW, zu denen inzwischen bedeutende Versicherungsgesellschaften,
Asset Management Groups, Mutual Funds und international renommierte
Adressen gehören wie Mapfre, Enresa (beide aus Spanien) und die
italienische Mediobanca.
    
    Außerdem konnte die LBBW ihre Position als deutscher Marktführer
im lukrativen Geschäft der niedrigverzinslichen Wertpapiere weiter
ausbauen. Eine weitere Neuerung im Handelsbereich ist der Aufbau
eines eigenen Handels in Repo- beziehungsweise
Tri-Party-Repogeschäften in New York, der am 1. April begann.
Repogeschäfte sind echte Wertpapierpensionsgeschäfte und dienen im
internationalen Interbankengeschäft zur kurzfristigen Refinanzierung
von Wertpapierpositionen beziehungsweise werden vermehrt zur
kurzfristigen Geldanlage im Eigenhandel eingesetzt.
    
    LBBW - Power für Privatkunden
    
    "Die LBBW verfügt auch über ein profitables Privatkundengeschäft.
Wir bündeln unsere Zielgruppen und Vertriebswege, so dass ein
einzigartiger integrierter Ansatz entsteht. Derzeit haben wir über
eine Million Privatkunden, somit ist statistisch gesehen jeder zehnte
Einwohner Baden-Württembergs Kunde unseres Hauses. Zum Jahresende
haben alle Privatkunden zusammen eine Summe von rund 15 Mrd. Euro bei
der LBBW angelegt", erklärte Sauer.
    
    Großes Wachstumspotenzial sieht der LBBW-Chef im Geschäftsfeld
Private Banking, das heißt in der Betreuung von hochvermögenden
Kunden. Die Dienstleistungen des Private Banking umfassen dabei die
persönliche Beratung einschließlich Financial Planning bis hin zum
Family Office, eine speziell auf die Belange der Unternehmer
zugeschnittene Beratung einschließlich Private Investment Banking,
spezielle Dienstleistungen für hochaktive Wertpapierkunden sowie die
private Vermögensverwaltung. Allein im vergangenen Jahr ist das
verwaltete Vermögen um 20 Prozent gewachsen. Ab einem Vermögen von
250.000 Euro wird den Kunden eine individuelle, von den Spezialisten
der LBBW gemanagte Vermögensverwaltung mit Einzelwerten angeboten.
Darüber hinaus führte die LBBW im Jahr 2001 eine gezielte
individuelle Fondsvermögensverwaltung ein.
    
    Erfolgreicher Ausbau der Zusammenarbeit mit Sparkassen
    
    Ebenfalls große Chancen sieht Sauer in der noch engeren
Zusammenarbeit mit den baden-württembergischen Sparkassen und den
Verbundpartnern. "Die Landesbank ist ein leistungsfähiger Partner der
Sparkassen. Zum einen unterstützen wir sie bei der Abwicklung ihrer
internen Geschäftsprozesse. Zum anderen entwickeln wir innovative
Produkte für sie, wobei uns natürlich unsere Erfahrung mit
Privatkunden zugute kommt", sagte Sauer. So können nunmehr so
genannte White-Label-Produkte für Sparkassen angeboten werden, die
unter dem Namen der jeweiligen Sparkasse ihren Privatkunden offeriert
werden. Erstmals wurden zum Beispiel für die Sparkasse Biberach
Discountzertifikate auf Bayer, Siemens und Deutsche Bank emittiert.
    
    Weitere erfolgreiche Beispiele für die gelungene Zusammenarbeit
sind das kürzlich gestartete Direktbrokerage und der LBBW-FX-Tr@der.
"Beim Direktbrokerage können Kunden der LBBW und Kunden der
angeschlossenen Sparkassen, Wertpapiere online am eigenen PC ordern
und verkaufen sowie Real-Time-Kurse und andere Informationen
abfragen", sagte Sauer. Der LBBW-FX-Tr@der ist ein
Online-Handelssystem für Devisengeschäfte in allen im weltweiten
Devisenhandel wichtigen Währungen. Dadurch können die teilnehmenden
Sparkassen Devisenkassa-, Devisentermin- und Geldmarktgeschäfte bei
der Landesbank rasch und sicher über das Internet abschließen. "Der
FX-Tr@der beschleunigt die Geschäftsabschlüsse in den
Standardgeschäften des Devisenhandels deutlich und ermöglicht den
Sparkassen einen unmittelbaren Zugang zu den internationalen
Devisenmärkten per Knopfdruck", erläuterte Sauer.
    
    
ots Originaltext: LBBW
Im Internet recherchierbar: http://www.presseportal.de

Stefan Schütz
Pressesprecher
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