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Umfrage der Inverto AG
Prognose: Pitch-Honorare sterben aus - trotzdem mehr Qualität bei Agenturpräsentationen erwartet
Transparenter Pitch-Prozess wichtiger als Honorar

Köln (ots) - Wenn Unternehmen Agenturen für Kommunikationsleistungen zum Pitch einladen, geht es oft nicht nur um die Vergabe eines neuen Auftrags, sondern auch um die Vergütung der Teilnahme am Pitch. Die Unternehmensberatung Inverto befragte Entscheider aus Marketing und Einkauf sowie Geschäftsführer in deutschen Markenunternehmen, wie sie jetzt und in Zukunft bei Pitch-Honoraren vorgehen. Bei den Marketingdisziplinen, in denen Unternehmen einen Pitch veranstalten, liegt mit 81 Prozent der befragten Entscheider die klassische Werbung ganz vorn, gefolgt von Media (45 Prozent) sowie Online-Marketing und Public Relations (je 39 Prozent). Pitch-Honorare sind keinesfalls Standard: Bei knapp einem Drittel der befragten Unternehmen wurde noch nie ein Pitch-Honorar gezahlt. In Zukunft erwarten 61 Prozent der Befragten mehr Pitches ohne Honorare. Qualitätseinbußen bei den Agenturpräsentationen sehen sie dabei allerdings nicht.

"Pitch-Honorare können für Agenturen ohnehin nur eine symbolische Anerkennung sein", so Verena Deller vom Competence Center Marketing-Einkauf bei Inverto. Sie plädiert für transparentes Vorgehen, fairen Umgang und Feedback für alle teilnehmenden Agenturen in einem Pitch. Dies sei wertvoller als jedes Pitch-Honorar. Außerdem fordert sie die Regelung von Urheberrechtsfragen an den präsentierten Ideen im Pitch.

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