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    München (ots) -

    Spitzenverdiener unter den Verkäufern unterschieden sich von mittelmäßigen Talenten sehr deutlich in ihrem Verhalten. Das zeigen Eignungsuntersuchungen des Münchner geva-instituts. Ein kostenloser Test im Internet bringt Aufschluss über das persönliche Verkaufstalent (www.geva-institut.de).

    Entscheidend ist ein ausgeprägtes Selbstbewusstsein. Verkäufer müssen von ihren Produkten, dem eigenen Unternehmen und von sich selbst wirklich überzeugt sein. Topverkäufer können Misserfolge leicht wegstecken und zeigen eine überdurchschnittliche Leistungs- und Erfolgorientierung. Im Vergleich zum Durchschnittsverkäufer können Spitzenkräfte besonders gut zuhören, argumentieren adressatengerecht und lenken ihre Gesprächspartner geschickt  in die gewünschte Richtung. Sie suchen stets den beidseitigen Vorteil und Nutzen und können auch emotional begeistern. Intelligenz und Menschenkenntnis gehört genauso zum Anforderungsprofil von Top-Verkäufern wie überdurchschnittliche Eigeninitiative. Nur wer clever und aufmerksam ist, kann flexibel auf Kunden reagieren und behält das Abschlussziel im Auge.

    Das Münchner geva-institut hat das Verhalten vieler Hundert Verkäufer mit den objektiven Verkaufserfolgen verglichen. Das Resultat: Offensichtlich gibt es messbare Erfolgsfaktoren für Verkäufer - und die gelten für die unterschiedlichsten Branchen. Wer in einem Verkäufertest des Instituts Spitzen-Potenziale zeigt, verkauft besser und verdient mehr.

    Trotz Beschäftigungskrise ist das Angebot an anspruchsvollen Jobs im Verkauf derzeit groß. Gleichzeitig steigen die Anforderungen. Auf Grund der konjunkturellen Lage, hohem Wettbewerbsdruck, schwächerer Kundenbindung und immer austauschbareren Produkten ist es schwieriger geworden, erfolgreich zu verkaufen. Top-Talente und Quereinsteiger haben aber gerade jetzt beste Jobchancen. Wer sein Verkäuferpotenzial prüfen will, kann im Internet einen kostenlosen Verkäufertest machen: www.geva-institut.de/gratistest

    Ein besonderer Reiz besteht darin, dass man seine Potenziale auch von Kollegen, Vorgesetzten oder Bekannten einschätzen lassen kann.

    Quelle: geva-institut, München

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