Shell Deutschland Oil GmbH

Shell Strom powered by HEW
Neue bundesweite Kooperation zur Versorgung von Industrie und Gewerbekunden mit Strom

Hamburg (ots) - Die Deutsche Shell AG und die Hamburgische Electricitäts-Werke AG haben eine Zusammenarbeit zur Erschließung des Strommarktes für Industrie und Gewerbekunden beschlossen. Für Shell bedeutet dieser Schritt zugleich den Einstieg in den bundesweiten Handel und Vertrieb von Strom. Das neue Angebot ist vor allem auf die zahlreichen Industrie- und Gewerbekunden der Deutschen Shell ausgerichtet. Sie sollen beim Stromeinkauf von den Preisvorteilen profitieren, die Shell durch die Bündelung des Strombezugs von der HEW AG erreicht hat. Die Initiative ist Teil einer gesamteuropäischen Strategie der Royal Dutch/Shell Gruppe zum Einstieg in den Stromgroßhandel. Zur Kostensenkung hat die Deutsche Shell den eigenen Stromeinkauf vor einem Jahr gebündelt und bezieht bundesweit derzeit schon den größten Teil ihres Stroms von der HEW. Darüber hinaus wurde den Shell Tankstellenpächtern angeboten, an den günstigen Einkaufsbedingungen zu partizipieren. Bislang haben mehrere hundert Pächter von dieser Möglichkeit Gebrauch gemacht. Jetzt können auch Shell Industrie- und Gewerbekunden von der Kooperation zwischen Shell und HEW profitieren. Die besonderen Stärken der neuen Partnerschaft liegen dabei einerseits in den langjährigen, persönlichen Kundenbeziehungen des Shell Außendienstes und andererseits in der Fähigkeit der HEW, eine bundesweite Stromversorgung zu wettbewerbsfähigen Preisen sicherzustellen. Prof. Dr. Fritz Vahrenholt, Vorstandsmitglied der Deutschen Shell: "Mit Shell und HEW haben sich zwei Partner gefunden, die sich optimal ergänzen. HEW hat sehr gute Erfahrungen bei der Stromlieferung auch außerhalb des bisherigen Versorgungsgebietes, und Shell verfügt als weltweit agierender Konzern auch in Deutschland über ein flächendeckendes Vertriebs- und Großkundennetz." Shell und HEW können zudem auf den positiven Erfahrungen aufbauen, die sie als Kooperationspartner auf dem Stromsektor bereits gesammelt haben. So bieten Shell und HEW seit knapp einem Jahr ausschließlich aus regenerativen Energiequellen erzeugten "grünen" Strom an, der unter der Marke "newpower" in Hamburg vertrieben wird. Das neue Stromangebot von Shell und HEW ist speziell auf die Bedürfnisse gewerblicher und industrieller Kunden abgestimmt und garantiert höchste Versorgungssicherheit zu wettbewerbsfähigen Preisen. Als weiterer Pluspunkt können auch Dienstleitungen, wie z.B. Energie-Management, in Anspruch genommen werden. Dr. Klaus Spiekermann, Direktor Stromhandel und Vertrieb der Deutschen Shell: "Gerade unsere mittelständischen Kunden sind durch die undurchsichtige Entwicklung auf dem liberalisierten deutschen Strommarkt verunsichert. Viele sind grundsätzlich bereit, den Stromanbieter zu wechseln, erwarten aber individuelle Beratung und die Zuverlässigkeit einer starken Marke. Dies kann Shell bieten und zusammen mit der HEW ein attraktives Leistungspaket schnüren." Die Erfahrungen mit einem mehrmonatigen Pilotprojekt haben Shell und HEW von den Marktchancen ihres Stromangebotes überzeugt. Erste Kunden konnten bereits gewonnen werden. Auf europäischer Ebene koordiniert Shell Energy Limited, London, die neuen Stromaktivitäten der einzelnen nationalen Shell Gesellschaften. Als Teil der gesamteuropäischen Strategie ist der Einstieg in den liberalisierten deutschen Strommarkt dabei für Shell von zentraler Bedeutung. Dr. Andrew Cates, Chief Executive Officer von Shell Energy: "Shell hat sich dazu entschlossen, das bestehende Produkt-Portfolio in Europa um Strom zu erweitern. Neben unserer Erfahrung im Handel mit unterschiedlichsten Energieträgern können wir dabei auf unsere Kompetenzen in Beschaffung und Erzeugung von Strom sowie Energie-Management für unsere Raffinerien und Werke zurückgreifen. In Deutschland wird die Attraktivität unseres Angebotes dadurch vervollständigt, daß wir nun mit der HEW einen Partner gefunden haben, der schon früh gezeigt hat, daß er die Liberalisierung des Strommarktes nicht als Bedrohung, sondern als Chance versteht." Im liberalisierten Energiemarkt hat sich der europaweit operierende HEW-Energiehandel sehr gut positioniert. Inzwischen hat sich der Handel mit Strom-Derivaten 1999, im ersten vollen Geschäftsjahr, auf gut zwei Milliarden kWh summiert. Mit einem flexiblen Produktportfolio aus den Bereichen Strombeschaffung, Risk-Management, Börsenhandel sowie Research und Marketing wird der HEW-Energiehandel den Unternehmen Shell und HEW eine starke, gemeinsame Position im Wettbewerb ermöglichen. Durch frühzeitiges Engagement im Markt und an den europäischen Strom- und Energiebörsen Nord Pool in Oslo und APX in Amsterdam haben sich die HEW-Trader bestens auf die Aufgabe mit Shell vorbereitet. "Mit ausgeprägter Kundenorientierung, enormer Innovationskraft und der Zuverlässigkeit einer weltweit starken Marke ist Shell für HEW der ideale Partner für eine weitreichende Kooperation sogar mit europäischer Perspektive", erklärt Dr. Hans-Joachim Reh, Vorstand der Hamburgischen Electricitäts-Werke AG. Im vergangenen Jahr ist der Stromabsatz des HEW-Vertriebs um mehr als 25 Prozent auf rund 17,5 Mrd. kWh gestiegen - und das in einem nicht-wachsenden Markt mit erheblichem Preisdruck und enormen akquisitorischen Anstrengungen der Mitbewerber. Möglich geworden ist dieser Erfolg durch erweiterte Handelsgeschäfte mit neuen Partnern sowie zusätzliche Vermittlungsgeschäfte (Arbitrage) und Lieferungen an Bündelkunden. Außerhalb Hamburgs hat das Unternehmen 1999 mehr als 5 Mrd. kWh Strom physisch geliefert. Im Hinblick auf die effiziente Bündelung von Nachfrage bei Industriekunden gilt HEW in Deutschland als Marktführer. Diese Vertriebserfahrungen und Marktkenntnisse sowie die Fähigkeit, sich flexibel auf individuelle Kundenbedürfnisse einstellen zu können, werden direkt den neuen Kunden von "Shell Strom powered by HEW" zugute kommen. ots Originaltext: Deutsche Shell AG Im Internet recherchierbar: http://recherche.newsaktuell.de Ihre Ansprechpartner sind: Carsten Deuster, Deutsche Shell AG, Telefon: 040 / 6324 - 6864, e-mail: carsten.c.deuster@ope.shell.com Mario Spitzmüller, HEW AG, Telefon: 040 / 6396 - 2732, e-mail: m.spitzmueller @hew.de Original-Content von: Shell Deutschland Oil GmbH, übermittelt durch news aktuell

Themen in dieser Meldung


Das könnte Sie auch interessieren: