CPU Softwarehouse AG

Neuer Leiter für das Key Account Management - CPU Softwarehouse AG beruft Karlheinz Glückstein zum Leiter des neu geschaffenen Vertriebsressorts

    Augsburg (ots) - Mit sofortiger Wirkung hat die CPU Softwarehouse
AG Karlheinz Glückstein zum Leiter des neu geschaffenen
Vertriebsressorts "Key Account Management" ernannt. In dieser
Funktion berichtet er an den neuen Vorstand für Vertrieb, Marketing
und Personal Manfred W. Köhler.
    
    Dazu Manfred W. Köhler: "Bisher waren die Großkunden in den
regionalen Vertrieb eingebunden, was rückblickend weder strategisch
noch operativ die erhofften Erfolge brachte. Die eingeleitete
Restrukturierung sieht daher zwei wesentliche Änderungen vor". Zum
einen den eigenständigen, auf die spezifischen Belange der Großkunden
ausgerichteten Vertriebskanal, der auch für das Consulting, die
Integration und die Post Sales Services verantwortlich zeichnet. Zum
anderen die Verlagerung der Schwerpunkte vom Verkauf von
Standardsoftware hin zur Orientierung an Standardplattformen. Damit
adressiert die CPU hier eindeutig das schwierigere aber auch
lukrativere Projektgeschäft.
    
    Seit September 1996 Mitarbeiter der CPU Softwarehouse AG war
Karlheinz Glückstein zuletzt als Vorstandsmitglied unter anderem für
die Steuerung des Gesamtvertriebs zuständig. Seine Bereitschaft,
wieder stärker in das operative Geschäft einzusteigen, kommentiert
Glückstein wie folgt: "Im Interesse des Unternehmens, dem ich mich
sehr verbunden fühle, möchte ich den Weg für einen radikalen
Neuanfang freimachen. Darüber hinaus will ich mich dort einbringen,
wo ich meine persönlichen Stärken angesiedelt sehe."
    
    "Es freut mich sehr, dass Karlheinz Glückstein der neuen CPU
Softwarehouse AG treu bleibt", lobt Manfred Köhler das vorbildliche
Engagement des neuen Vertriebsleiters für den Großkundenbereich. Und
weiter: "Mit seinem fundierten Lösungswissen und seiner umfas-senden
Praxisexpertise wird Glückstein den Großkundenvertreib schnell auf
den Erfolgsweg bringen. Zusammen mit seinem Team wird er
anspruchsvollen Anwendern ganzheitliche Lösungen aus einer Hand
bereitstellen und ihnen neben den gewünschten Integrationsvorteilen
wesentliche Differenzierungschancen eröffnen."
    
    
    
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